Поиск инвестора
Поиск инвестора является трудным процессом, требующим наличия специальных знаний в разных областях. Начиная мероприятия по поиску источника капитала для реализации инвестиционного проекта, необходимо в первую очередь убедиться, что инвестиционный проект является для соискателя не какой-то временной блажью, а целью, очень серьезным мероприятием, а привлекаемый капитал необходим соискателю именно для реализации данного инвестиционного проекта. В противном случае даже маленькая трудность во время продвижения к капиталу сведет на нет все предыдущие шаги. Необходимо сразу запомнить, что путь к капиталу не может быть легким и безоблачным. Этот путь потребует от соискателя финансирования полной отдачи сил, займет много времени. И даже потребует вложения собственных средств, если некоторые действия во время продвижения к цели (привлечению капитала) соискатель не в состоянии выполнить самостоятельно или если в составе инициативной группы нет необходимых классных специалистов, которые могут эти действия выполнить. Если соискатель не готов к этим лишениям и затратам, к долговременному труду, то лучше всего не начинать эти мероприятия.
Поиск начинается с подготовки «длинного списка» потенциальных инвесторов и проведения первичных переговоров.
Как привлечь долевого инвестора?
Информационное поле обычно ограничивается основными параметрами проекта, а цель такого общения - выявить интерес или возможность появления интереса каких-то инвесторов к проекту. После первичных переговоров список инвесторов сокращается обычно в разы и остаются инвесторы, проявившие интерес. С ними проводятся предварительные переговоры. Задача «второго круга» - отобрать из заинтересовавшихся инвесторов наиболее подходящих для инициатора проекта. В результате такого отбора формируется «короткий список» инвесторов - с одной стороны, заинтересованных проектом, с другой стороны - принимаемых инициатором проекта в качестве партнеров.
Здесь, конечно, описана идеальная типовая процедура. Но часто бывает, что:
1) проект/компания не вызывает интереса на самой первой стадии общения с инвесторами; тогда необходимо дорабатывать проект (работать над повышением инвестиционной привлекательности компании);
2) проектом/компанией заинтересовались ряд инвесторов, но среди них нет ни одного, с которым инициатор хотел бы работать; тогда можно продолжить поиск или тщательнее выбирать из заинтересовавшихся инвесторов.
Как подойти к подаче информации инвестору?
Есть несколько подходов к подаче информации инвестору:
1) традиционный поиск заключается в прохождении стандартной процедуры разработки инвестиционного проекта, бизнес-планирования, подготовки необходимых документов и ознакомление с ними потенциальных инвесторов;
2) нетрадиционный поиск имеет в своем арсенале несколько способов подачи информации потенциальным инвесторам:
- участие в онлайновых выставках (размещение информации о проекте на интернет-сайтах);
- создание своего интернет-сайта;
- подготовка бизнес-конспекта;
- проведение убедительной презентации;
- долгая и упорная работа над проектом без инвестиций может произвести впечатление на инвесторов.
В новых сферах бизнеса есть мнение, что бизнес-план как форма взаимодействия устаревает, а мир меняется стремительнее, чем прежде. Поэтому иногда к поиску инвестора стоит подходить нетрадиционно.
Последний способ годится для тех проектов (компаний), в которые маловероятно привлечь внешние инвестиции, и даже бизнес-ангелы опасались бы рассматривать себя в качестве инвесторов. Если человек показывает, что он реально сдвигает проект своим трудом без инвестиций, то инвесторы могут задуматься над тем, что же будет, если такой человек будет двигать проект с их инвестициями. При данном способе инициатору необходимо иметь запас средств для жизни, на которые он мог бы жить во время труда над продвижением проекта.
Отметим следующие факторы успешности поиска инвестиций:
- подготовленность компании быть надлежащим образом открытой и показанной потенциальному инвестору (через составление соответствующих документов и другие способы подачи информации);
- знание того, где и как искать нужного инвестора;
- настойчивость инициатора, готовность потратить время и силы на подготовительную работу.